Khi tìm kiếm một công việc mới, hay muốn thăng tiến trong công việc hiện tại, một trong những vấn đề quan trọng nhất là lương bổng. Bạn có biết cách đàm phán lương với nhà tuyển dụng để đạt được mức lương phù hợp với năng lực và kỳ vọng của bạn? Bạn có biết cách xin tăng lương khi đã có kinh nghiệm và thành tích làm việc? Bạn có thể học hỏi những kỹ năng và bí quyết để deal lương hiệu quả trong bài viết này của Việc Làm Giáo Dục nhé!
Nội Dung Bài Viết
- Deal lương là gì?
- Tổng quan về lương Gross – lương Net
- Cách deal lương khi phỏng vấn là gì?
- Một số kinh nghiệm deal lương thành công là gì?
- Hãy thực hành trước khi phỏng vấn
- Tìm hiểu kỹ về mức lương bạn mong muốn
- Thương lượng lương là vấn đề sau cùng khi phỏng vấn
- Tận dụng cơ hội
- Không nên đưa ra mức lương cụ thể khi phỏng vấn
- Quan tâm đến các quyền lợi và phúc lợi khác
- Xác định giới hạn chấp nhận được
- Đừng hé lộ mức lương bạn nhận được ở công ty cũ
- Rút ra bài học từ quá khứ
- Không vội vàng nhận việc
- Tiền không phải là mọi thứ
- Luôn giữ thái độ chuyên nghiệp và đàm phán lương với nhà tuyển dụng
- Những điều “cấm kị” khi deal lương là gì?
- Deal lương hiệu quả khi phụ ứng với từng trường hợp
- Ví dụ về cách deal lương hiệu quả khi phỏng vấn
- Tổng kết
Deal lương là gì?
Deal lương là quá trình đàm phán về mức thu nhập mà bạn mong muốn nhận được khi làm việc cho một công ty hoặc tổ chức nào đó. Deal lương là một kỹ năng quan trọng và cần thiết cho bất kỳ ứng viên nào muốn tìm kiếm một công việc phù hợp với năng lực và kinh nghiệm của mình. Deal lương không chỉ ảnh hưởng đến thu nhập của bạn, mà còn ảnh hưởng đến sự hài lòng, động lực và giá trị của bạn trong mắt nhà tuyển dụng.
Tổng quan về lương Gross – lương Net
Lương Gross là tổng số tiền mà nhà tuyển dụng trả cho bạn trước khi trừ các khoản thuế và các khoản khấu trừ khác. Lương Gross thường được tính theo tháng hoặc theo năm. Lương Gross bao gồm cả tiền lương cơ bản và các khoản phụ cấp, thưởng, hoa hồng, tiền tip và các khoản thu nhập khác.
Lương Net là số tiền thực tế mà bạn nhận được sau khi trừ các khoản thuế và các khoản khấu trừ khác. Lương Net thường được tính theo tuần hoặc theo ngày. Lương Net chỉ bao gồm tiền lương cơ bản và các khoản phụ cấp cố định.
Sự khác biệt giữa lương Gross và lương Net có thể rất lớn tùy thuộc vào mức thuế, bảo hiểm, hưu trí, quỹ từ thiện và các khoản khấu trừ khác mà bạn phải chịu. Bạn nên biết rõ về lương Gross và lương Net của mình để có thể so sánh và đánh giá các cơ hội việc làm khác nhau.
Cách deal lương khi phỏng vấn là gì?
Kinh nghiệm và kỹ năng
Khi deal lương, bạn nên chứng tỏ cho nhà tuyển dụng biết rằng bạn có kinh nghiệm và kỹ năng phù hợp với vị trí công việc mà bạn ứng tuyển. Bạn nên nêu rõ những thành tựu, dự án, chứng chỉ, giải thưởng hoặc khen thưởng mà bạn đã đạt được trong quá khứ hoặc hiện tại. Bạn cũng nên cho biết những kỹ năng đặc biệt hoặc hiếm có mà bạn có thể mang lại cho công ty. Bạn nên tự tin và tự tin khi trình bày về kinh nghiệm và kỹ năng của mình, nhưng không nên phóng đại hoặc khoe khoang.
Thành quả mà bạn đã đạt được
Khi deal lương, bạn nên minh họa cho nhà tuyển dụng thấy rằng bạn có thể tạo ra những giá trị và lợi ích cho công ty nếu được tuyển dụng. Bạn nên cung cấp những ví dụ cụ thể về những thành quả mà bạn đã đạt được trong công việc trước đó hoặc hiện tại, như tăng doanh thu, giảm chi phí, cải thiện chất lượng, nâng cao hiệu quả, khách hàng hài lòng, đồng nghiệp hợp tác, sếp tin tưởng, v.v. Bạn nên sử dụng những con số, phần trăm, thời gian hoặc các chỉ số khác để đo lường và chứng minh những thành quả của mình.
Đừng hỏi trước về lương
Khi deal lương, bạn nên tránh hỏi trước về mức lương mà nhà tuyển dụng dự định trả cho bạn. Nếu bạn hỏi trước về lương, bạn có thể bị coi là thiếu chuyên nghiệp, thiếu quan tâm đến công việc hoặc thiếu tự tin về năng lực của mình. Bạn cũng có thể bị giới hạn trong việc thương lượng lương nếu bạn chấp nhận mức lương quá thấp hoặc quá cao so với thị trường. Bạn nên để nhà tuyển dụng là người đưa ra mức lương đầu tiên và sau đó mới xem xét có thể đồng ý hay không.
Các giải pháp thay thế cho tiền mặt
Khi deal lương, bạn nên biết rằng tiền mặt không phải là yếu tố duy nhất quyết định sự hài lòng của bạn với công việc. Bạn cũng nên quan tâm đến các quyền lợi và phúc lợi khác mà công ty có thể cung cấp cho bạn, như bảo hiểm y tế, bảo hiểm nhân thọ, hưu trí, kỳ nghỉ, giờ làm việc linh hoạt, điều kiện làm việc, cơ hội học tập và phát triển, v.v. Bạn có thể xem xét các giải pháp thay thế cho tiền mặt nếu bạn không thể đạt được mức lương mong muốn hoặc nếu bạn muốn có một gói lương tổng thể hấp dẫn hơn.
Một số kinh nghiệm deal lương thành công là gì?
Hãy thực hành trước khi phỏng vấn
Một trong những cách để chuẩn bị tốt nhất cho việc đàm phán lương là hãy thực hành trước khi phỏng vấn. Bạn nên tìm hiểu về mức lương thị trường, mức lương mong muốn và mức lương tối thiểu của mình. Bạn nên luyện tập cách trả lời các câu hỏi liên quan đến lương, như “Bạn mong muốn nhận được bao nhiêu tiền?”, “Bạn có thể chấp nhận mức lương thấp nhất là bao nhiêu?” hay “Bạn có thể giải thích tại sao bạn xứng đáng với mức lương này?”.
Có thể tham gia các buổi mock interview với người thân, bạn bè hoặc các chuyên gia để nhận được phản hồi và cải thiện kỹ năng đàm phán của mình. Bạn cũng nên chuẩn bị sẵn các tài liệu chứng minh giá trị của mình, như bằng cấp, chứng chỉ, giấy khen, danh sách các dự án đã hoàn thành… Những việc này sẽ giúp bạn tự tin và chuyên nghiệp hơn khi deal lương với nhà tuyển dụng.
Tìm hiểu kỹ về mức lương bạn mong muốn
Hãy tham khảo các nguồn thông tin uy tín và cập nhật, như các trang web tuyển dụng, các báo cáo nghiên cứu, các tổ chức chuyên ngành hoặc các người trong ngành. Bạn nên xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến mức lương, như kinh nghiệm, trình độ, kỹ năng, địa điểm, ngành nghề, kích thước công ty,….
Thương lượng lương là vấn đề sau cùng khi phỏng vấn
Không nên bắt đầu cuộc đàm phán lương quá sớm hoặc quá muộn trong quá trình phỏng vấn. Nếu bạn bắt đầu quá sớm, bạn có thể bị coi là thiếu quan tâm đến công việc hoặc thiếu tự tin về năng lực của mình. Nếu bạn bắt đầu quá muộn, bạn có thể bị coi là thiếu chủ động hoặc thiếu chuyên nghiệp.
Tận dụng cơ hội
Nên hỏi nhà tuyển dụng về các chi tiết liên quan đến mức lương, như cách tính, cách thanh toán, cách điều chỉnh, cách xem xét và cách thưởng. Bạn nên hỏi nhà tuyển dụng về các quyền lợi và phúc lợi khác mà công ty có thể cung cấp cho bạn, như bảo hiểm y tế, bảo hiểm nhân thọ, hưu trí, kỳ nghỉ, giờ làm việc linh hoạt, điều kiện làm việc, cơ hội học tập và phát triển,..
Không nên đưa ra mức lương cụ thể khi phỏng vấn
Nếu bạn đưa ra một con số quá thấp, bạn có thể bị mất đi sự tôn trọng và sự công bằng của nhà tuyển dụng. Nếu bạn đưa ra một con số quá cao, bạn có thể bị loại khỏi danh sách ứng viên. Bạn nên đưa ra một khoảng lương hợp lý và phù hợp với năng lực và mong muốn của mình.
Quan tâm đến các quyền lợi và phúc lợi khác
Khi deal lương, nên quan tâm đến các quyền lợi và phúc lợi khác mà công ty có thể cung cấp cho bạn, như bảo hiểm y tế, bảo hiểm nhân thọ, hưu trí, kỳ nghỉ, giờ làm việc linh hoạt, điều kiện làm việc, cơ hội học tập và phát triển,…. Bạn nên xem xét các quyền lợi và phúc lợi khác là một phần của gói lương tổng thể của bạn. Hãy so sánh các quyền lợi và phúc lợi khác giữa các công ty khác nhau để có thể đánh giá chính xác giá trị của công việc.
Xác định giới hạn chấp nhận được
Nên biết rõ mức lương mong muốn, mức lương tối thiểu và mức lương không thể chấp nhận được của mình. Bạn nên cân nhắc các yếu tố khác ảnh hưởng đến sự hài lòng của bạn với công việc, như đam mê, sứ mệnh, văn hóa, môi trường,….
Đừng hé lộ mức lương bạn nhận được ở công ty cũ
Khi đàm phán lương với nhà tuyển dụng, bạn nên tránh tiết lộ mức lương bạn nhận được ở công ty cũ. Lý do là nếu bạn nói quá thấp, bạn có thể bị đánh giá thấp và không được trả công xứng. Nếu bạn nói quá cao, bạn có thể bị loại bỏ khỏi danh sách ứng viên hoặc gặp khó khăn trong việc thuyết phục nhà tuyển dụng. Thay vào đó, bạn nên tập trung vào kỹ năng, kinh nghiệm và giá trị mà bạn mang lại cho công ty.
Rút ra bài học từ quá khứ
Trước khi đàm phán lương với nhà tuyển dụng, bạn nên tự đánh giá lại bản thân và rút ra những bài học từ quá khứ. Bạn đã từng gặp những khó khăn gì khi deal lương ở công ty cũ? Bạn đã từng bỏ lỡ những cơ hội nào vì không biết cách đàm phán? Bạn đã từng hối tiếc vì chấp nhận một mức lương quá thấp hoặc quá cao? Những câu hỏi này sẽ giúp bạn nhận ra những sai lầm và cải thiện kỹ năng đàm phán của mình.
Không vội vàng nhận việc
Khi nhà tuyển dụng đưa ra một đề nghị lương cho bạn, bạn không nên vội vàng đồng ý ngay lập tức. Bạn nên xem xét kỹ các điều khoản và điều kiện của hợp đồng, cân nhắc các phúc lợi và chi phí sống, so sánh với các đề nghị khác từ các công ty khác. Bạn cũng nên dành thời gian để tham khảo ý kiến của người thân, bạn bè hoặc các chuyên gia trong ngành. Nếu bạn cảm thấy chưa hài lòng với mức lương được đề nghị, bạn có thể yêu cầu nhà tuyển dụng xem xét lại hoặc đưa ra một mức lương mong muốn hợp lý.
Tiền không phải là mọi thứ
Khi deal lương với nhà tuyển dụng, bạn không nên chỉ quan tâm đến tiền bạc mà bỏ qua các yếu tố khác. Bạn nên xem xét tổng quan về công việc, môi trường làm việc, cơ hội phát triển, sự hài lòng và cân bằng cuộc sống. Bạn cũng nên chú ý đến các phúc lợi khác như bảo hiểm, phụ cấp, thưởng, đào tạo, nghỉ phép… Những phúc lợi này có thể có giá trị cao hơn tiền lương và ảnh hưởng đến chất lượng cuộc sống của bạn.
Luôn giữ thái độ chuyên nghiệp và đàm phán lương với nhà tuyển dụng
Khi deal lương với nhà tuyển dụng, bạn nên luôn giữ thái độ chuyên nghiệp, lịch sự và tôn trọng. Bạn nên trình bày rõ ràng và thuyết phục lý do tại sao bạn xứng đáng với mức lương mà bạn mong muốn. Bạn nên sử dụng các dữ liệu, bằng chứng và ví dụ cụ thể để chứng minh giá trị của mình. Bạn nên tránh các hành vi như đòi hỏi quá cao, so sánh mình với người khác, đe dọa từ chối việc hoặc cạnh tranh không lành mạnh.
Những điều “cấm kị” khi deal lương là gì?
Deal lương là một quá trình quan trọng trong việc tìm kiếm công việc, vì nó ảnh hưởng đến thu nhập và sự hài lòng của bạn với công việc. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách deal lương một cách hiệu quả và khôn ngoan. Đôi khi, bạn có thể vô tình phạm phải những điều “cấm kị” khi deal lương, khiến bạn mất đi cơ hội nhận được mức lương xứng đáng hoặc gây ấn tượng xấu với nhà tuyển dụng. Dưới đây là một số điều “cấm kị” khi deal lương mà bạn nên tránh:
- Không nghiên cứu thị trường lương bổng trước khi deal lương. Nếu bạn không biết mức lương bình quân cho vị trí và kinh nghiệm, bạn sẽ khó có thể đưa ra một mức lương kỳ vọng hợp lý và phù hợp.
- Không biết rõ giá trị của bản thân, cần tự tin và khẳng định bản thân là ứng viên tốt nhất cho vị trí công việc mà bạn đang ứng tuyển. Bạn cần chứng minh rằng bạn có những kỹ năng, kinh nghiệm, và thành tích nổi bật mà công ty cần.
- Không biết cách đàm phán, vì đây là một kỹ năng quan trọng trong việc deal lương. Bạn cần biết cách lắng nghe, hiểu quan điểm và mong muốn của nhà tuyển dụng và đưa ra những đề xuất có lợi cho cả hai bên.
Deal lương hiệu quả khi phụ ứng với từng trường hợp
Cách deal lương khéo léo khi bạn là ứng viên đã có kinh nghiệm
Khi là ứng viên nhảy việc, đã có kinh nghiệm, bạn có thể sử dụng kinh nghiệm của mình làm lợi thế để deal lương cao hơn. Bạn nên:
- Nghiên cứu thị trường lương bổng của ngành nghề và vị trí mà bạn ứng tuyển, để có một mức lương mong muốn hợp lý và khả thi.
- Chuẩn bị những bằng chứng và thành tích cụ thể để chứng minh giá trị của mình đối với công ty. Có thể kể về những dự án thành công, những kỹ năng đặc biệt, những đánh giá tích cực từ sếp hoặc đồng nghiệp cũ.
- Thể hiện sự tự tin và chuyên nghiệp khi deal lương, nên tránh những thái độ tiêu cực như ngại ngùng, xin xỏ, hay đòi hỏi quá cao. Bạn cũng nên biết cách đàm phán linh hoạt, không cố định ở một con số, mà có thể chấp nhận những điều khoản khác như phúc lợi, thưởng, hoặc cơ hội thăng tiến.
- Không so sánh mức lương của mình với người khác. Điều này có thể gây ấn tượng xấu cho nhà tuyển dụng, và làm mất đi sự công bằng trong deal lương. Bạn nên tập trung vào giá trị của bản thân, và không để bị ảnh hưởng bởi những yếu tố bên ngoài.
Cách deal lương khi bạn chưa có kinh nghiệm
Nếu chưa từng có trải nghiệm phỏng vấn, có thể gặp khó khăn khi deal lương. Bạn có thể cảm thấy bối rối, lo lắng, hoặc không biết cách đưa ra yêu cầu của mình. Để deal lương thành công, bạn nên:
- Chuẩn bị kỹ trước khi phỏng vấn, hãy tìm hiểu về công ty, vị trí và mức lương thị trường. Bạn cũng nên xác định được mức lương mong muốn của mình, và lí do tại sao bạn xứng đáng với mức đó.
- Tham khảo ý kiến của người có kinh nghiệm, có thể hỏi bạn bè, người thân, hoặc những người đã từng làm việc tại công ty mà bạn ứng tuyển. Họ có thể cho bạn những lời khuyên, những kinh nghiệm, hoặc những cảnh báo về deal lương.
- Thể hiện sự lịch sự và tôn trọng khi deal lương, nên cảm ơn nhà tuyển dụng vì đã mời bạn phỏng vấn, và bày tỏ sự quan tâm và hứng thú với công việc. Bạn cũng nên lắng nghe và hiểu quan điểm của nhà tuyển dụng, và không nên cãi lại hay phản bác một cách thô bạo.
- Không vội vàng đồng ý hay từ chối khi deal lương, nên xin thời gian để suy nghĩ và cân nhắc kỹ lưỡng. Bạn cũng nên so sánh các lựa chọn khác nhau, và xem xét những ưu và nhược điểm của chúng. Bạn chỉ nên đưa ra quyết định khi bạn thực sự hài lòng và thoải mái với mức lương được đề xuất.
Cách deal lương khi thách thức của bạn đạt đến giới hạn
Việc đầu tiên cần làm là hãy giữ bình tĩnh và kiên nhẫn. Nên hiểu rằng deal lương là một quá trình kéo dài và có thể có nhiều vòng đàm phán. Bạn không nên để cảm xúc chi phối hành động của mình, mà nên duy trì sự tự tin và chuyên nghiệp.
Hãy cho nhà tuyển dụng thấy những giá trị gia tăng. Chứng tỏ bạn là người có khả năng đóng góp cho sự phát triển của công ty. Bạn có thể đề xuất những ý tưởng sáng tạo, những giải pháp hiệu quả, hoặc những kỹ năng đặc biệt mà bạn có.
Ví dụ về cách deal lương hiệu quả khi phỏng vấn
Deal lương qua Email
Kính gửi Anh/Chị,
Tôi rất vui khi nhận được thông báo tuyển dụng của Anh/Chị cho vị trí giáo viên tiếng Anh tại trung tâm ngoại ngữ ABC. Tôi rất hứng thú với cơ hội này và tin rằng tôi có đủ kinh nghiệm và năng lực để đáp ứng yêu cầu của công việc.
Tuy nhiên, tôi có một vài thắc mắc về mức lương và các phúc lợi khác của vị trí này. Theo như tôi được biết, mức lương khởi điểm cho giáo viên tiếng Anh tại trung tâm là 15 triệu đồng/tháng. Tôi thấy mức này khá thấp so với thị trường hiện nay và không phản ánh đúng giá trị của tôi.
Tôi có hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực giảng dạy tiếng Anh, có bằng cử nhân ngôn ngữ Anh và chứng chỉ TEFL. Tôi cũng đã từng làm việc tại nhiều trung tâm uy tín và nhận được nhiều phản hồi tích cực từ học viên. Tôi luôn cập nhật kiến thức và phương pháp mới nhất để mang lại những bài học chất lượng và hiệu quả cho học viên.
Do đó, tôi mong muốn được nhận một mức lương cao hơn, khoảng từ 20 đến 25 triệu đồng/tháng, tùy thuộc vào số giờ dạy và số lớp phụ trách. Tôi cũng quan tâm đến các phúc lợi khác như bảo hiểm, thưởng, hỗ trợ đào tạo, nghỉ phép… Tôi hy vọng Anh/Chị có thể xem xét lại yêu cầu của tôi và đưa ra một đề nghị hợp lý.
Tôi rất mong nhận được phản hồi từ Anh/Chị sớm nhất có thể. Tôi xin chân thành cảm ơn Anh/Chị đã quan tâm đến hồ sơ của tôi và cho tôi cơ hội làm việc tại trung tâm ABC.
Trân trọng,
Nguyễn Văn A
Deal lương trực tiếp hoặc qua điện thoại
Nhà tuyển dụng bắt đầu câu chuyện như sau:
Nhà tuyển dụng: Tôi là Nguyễn Thị B, quản lý nhân sự của trung tâm ngoại ngữ ABC. Tôi gọi để thông báo cho bạn biết rằng bạn đã vượt qua vòng phỏng vấn cuối cùng và được chọn làm giáo viên tiếng Anh cho trung tâm. Chúc mừng bạn nhé!
Bạn: Cảm ơn Anh/Chị rất nhiều. Tôi rất vui khi nghe tin này.
Nhà tuyển dụng:Bạn có thể bắt đầu công việc vào ngày mai. Bạn sẽ dạy 3 lớp mỗi tuần, mỗi lớp 2 buổi, mỗi buổi 90 phút. Mức lương khởi điểm của bạn là 15 triệu đồng/tháng. Bạn có ý kiến gì không?
Bạn: Tôi rất cảm kích sự quan tâm và tin tưởng của Anh/Chị. Tuy nhiên, tôi muốn thảo luận với Anh/Chị về mức lương này. Theo tôi, mức lương này không phù hợp với kinh nghiệm và năng lực của tôi.
Nhà tuyển dụng: Bạn có thể nói rõ hơn về điều đó không?
Bạn: Vâng, tôi có hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực giảng dạy tiếng Anh, có bằng cử nhân ngôn ngữ Anh và chứng chỉ TEFL. Tôi cũng đã từng làm việc tại nhiều trung tâm uy tín và nhận được nhiều phản hồi tích cực từ học viên. Tôi luôn cập nhật kiến thức và phương pháp mới nhất để mang lại những bài học chất lượng và hiệu quả cho học viên.
Nhà tuyển dụng: Tôi hiểu. Nhưng bạn cũng biết rằng trung tâm chúng tôi là một trung tâm mới thành lập, chưa có nhiều nguồn lực và khách hàng. Chúng tôi cũng đang cố gắng cạnh tranh với các trung tâm khác trên thị trường. Do đó, mức lương này là mức cao nhất mà chúng tôi có thể đưa ra cho bạn.
Bạn: Tôi hiểu điều đó, nhưng tôi cũng mong muốn được đánh giá công bằng theo năng lực của mình. Tôi tin rằng tôi sẽ là một giáo viên giỏi và góp phần vào sự phát triển của trung tâm. Tôi hy vọng Anh/Chị có thể xem xét lại mức lương của tôi và đưa ra một đề nghị cao hơn.
Nhà tuyển dụng: Bạn muốn nhận bao nhiêu?
Bạn: Tôi mong muốn được nhận một mức lương cao hơn, khoảng từ 20 đến 25 triệu đồng/tháng, tùy thuộc vào số giờ dạy và số lớp phụ trách. Tôi cũng quan tâm đến các phúc lợi khác như bảo hiểm, thưởng, hỗ trợ đào tạo, nghỉ phép…
Tổng kết
Để đàm phán lương thành công, ứng viên cần chú ý đến cách nói, thái độ và ngôn ngữ cơ thể. Bạn cũng nên tham khảo mức lương thị trường của các công ty khác cho vị trí tương tự để đặt ra mục tiêu hợp lý. Hy vọng với những lời khuyên trên, các bạn ứng viên sẽ tự tin thể hiện bản thân và nhận được mức lương xứng đáng.
Tác giả
